Interviewer03
Y . K2021年入社
就活支援サイトで、地元・名古屋の企業であること、そして「専門商社」という条件で見つけました。当時、圧力計やバルブ、ポンプなどには馴染みがありませんでしたが、未知の業界での新しい挑戦が面白そうだと感じ、応募を決意しました。
特に、決め手となったのは面接時の対応でした。面接日の都合が合わず変更をお願いしたところ、担当者様がこころよく応じてくださり、さらに社員の方々とじっくり話す機会も得られました。その時に感じた社内の明るい雰囲気も、この会社で働きたいと思う大きな理由となりました。
基本的には既存の担当顧客を定期的に訪問し、必要な機器の確認や困っていることのヒアリングを通じて、最適な商品提案を行っています。
お客様の業種は多岐にわたるため、毎日同じ仕事が続くということはほとんどありません。また、当社は大量の在庫を自社で持っているので、急な短納期のご要望にも柔軟に対応できる点が私たちの強みです。
一つ一つのご要望に丁寧に対応することで、信頼関係が築かれ、お客様から感謝の声もいただけます。そうした営業活動が大きな仕事に繋がるとき、やりがいを感じます。
懇意にしている仕入れ先様の勉強会で、特徴的なポンプに関する知識を深める機会がありました。このポンプを装置製造業者に提案すると、ちょうど求めている企業様がおり、大変興味を持っていただきました。
その結果として、当社、仕入れ先様、装置製造業者の3社でお客様を訪問し、製品の説明やデモ試験を通じて受注を獲得しました。
このポンプを導入する前は1年で複数回故障や修理が発生していましたが、交換後5年間、一度もメンテナンスすることなく稼働しています。
これが「大幅な労力の削減やコストダウンにつながった」とお客様から感謝の声をいただいたときは、大変嬉しかったです。
やはり営業ですから、明るく元気な方が望ましいですね。さらに、成長の意欲を持ち、積極的に行動できる方を求めています。私を含め、多くの方が業界未経験からスタートしています。
当社はしっかりとした研修体制が整っているので、基礎知識を学ぶことができます。しかし、営業としてデビューした後、どれだけ積極的に周囲から情報を収集し、自分の武器にしていけるかが大切だと思います。
若い後輩の中には、意欲的に質問をしてくれる方も多いです。彼らの行動は社内の活気を高め、私自身にも良い刺激となっています。
当たり前のことかもしれませんが、お客様だけでなく、仕入先様にも親切丁寧に対応することが大切です。
当社は商社であり、商品の仕入れは欠かせない業務となっています。
日々の営業活動で様々な優れた商品を提案できる背景には、信頼できる仕入れ先様の存在があります。この姿勢を今後も心がけていくつもりです。
お客様だけでなく、社内のメンバーからも困ったときに最初に頼られる、信頼される営業マンを目指しています。
製品知識を深め、新しい仕事に挑戦して経験を重ねることで、迅速かつ適切な課題解決や提案ができるよう精進していきます。
社内や取引先、そしてお客様の中には、自身の目標となるような個性的な方々がたくさんいます。そうした方々と共に仕事をしてきた経験や、時にはご指導をいただいたおかげで、今日私は自信を持って仕事を進められています。
係長の役職に就任し、後輩も増えてきました。現在の目標は、先輩から学んだ知識や経験を後輩に伝え、社内全体のスキルアップに貢献することです。
私自身も成長途中であり、後輩たちと一緒に成長していきたいと思っています。
08：20
PCを起動してメールのチェックを行い、新たに届いたFAXを整理します。
08：30
朝礼で連絡事項を確認し朝の清掃を行います。
09：00
見積書の作成、受発注処理、売上入力など社内システムやメール、FAXを用いて進めます。
10：00
営業部門の定例会議に出席し当月や翌月の目標の進捗を確認します。
12：00
休憩スペースで食事をとり午後の業務に備えます。
13：30
営業担当者に同行しお客様の近況について伺ったり解決済みの案件についてフォローアップを行います。
16：30
見積書の作成、受発注処理、売上入力など社内システムやメール、FAXを用いて進めます。
18：40
営業日報提出しタイムカードを切って帰宅します。
